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网络经济时代市场营销策略转变方法

时间:2020-03-17 02:36:16 所属分类:经济学 浏览量:

网络经济不单单指的是数字经济,它表示知识与当代信息结合的一种经济模式,主要是以网络为基础,为消费者提供更为完善的服务。为此,相关的企业必须要认识到网络经济发展的趋势,跟随时代的变化,转换营销策略。 一、网络经济对市场营销的影响 第一,消费者

  网络经济不单单指的是数字经济,它表示知识与当代信息结合的一种经济模式,主要是以网络为基础,为消费者提供更为完善的服务。为此,相关的企业必须要认识到网络经济发展的趋势,跟随时代的变化,转换营销策略。

网络经济时代市场营销策略转变方法

  一、网络经济对市场营销的影响

  第一,消费者需求的多样性。随着社会经济的稳定发展,人们的经济收入逐步提升,对生活品质的要求也越来越高,其消费的水平也在逐年上升。这说明人们的消费观念发生了改变,不再拘泥于价格和质量方面,还掺杂了其他因素的追求,比如产品文化、服务质量等等,都成为了消费者心中消费的观念,使得营销市场也需要跟随形势,趋向于多样化的发展。比如,企业的发展策略,业务的区域划分等,都需要以消费者多样化的需求为核心,进行全面转变。第二,产品同质化。主要是因为技术的发展,使得很多企业都实施自动化生产,所以,导致很多企业的生产模式趋近于一致,造成产品同质化的现象。比如,市场上出现消费者喜欢的产品,同行业中的企业很快就会进行模拟生产,包装之后,再推入市场,使得整个市场的竞争日益激烈。第三,市场竞争过于激烈。网络经济的影响下,企业的销售不再受时间和空间的局限,各类产品的信息都会呈现在网络中,所以,各大企业所承受的竞争压力会越来越大。从消费者角度分析,消费者可以通过网络搜索,查找需要的产品信息,并对多家的产品进行各方面的等价分析,如产品质量,产品文化和评价等。所以,这样的形势下,网络呈现的厂家产品基本上属于透明状态,这样,会大大提高对产品各方面的要求。而从企业的角度分析,企业需要针对消费者的购买需求,不断提升产品的价值和性能,并通过大量的宣传,尽可能打造产品的优势。然后,与消费者取得联系,获取消费者的信任。而这些企业自然而然会比一些传统营销企业,或者不善于网络营销的企业更加具有市场优势。

  二、网络经济时代市场营销策略的转变方法

  (一)更新营销理念,满足消费者多样化需求

  传统市场的营销中,没有先进的营销技术,企业也无法迅速掌握市场的变化和相关的信息,也无法及时判断出市场的发展趋势。所以,很多企业花费较大的成本制定符合市场要求的营销策略。但是,在网络经济时代的影响下,市场营销的理念变化多端。为此,企业必须要更新自身的营销理念,全面完善电子信息系统,结合传统营销中的优势,利用网络技术收集相关的市场信息资料,并快速筛选和整理,选择具有价值的信息进行深入分析,然后,根据最终的分析结果,预测市场未来的定位和趋势,以此制定符合市场需求的营销策略。这样,才能占据市场竞争的有利位置。

  (二)拓展营销渠道

  网络信息的迅速发展,带动了很多行业的发展。比如,网络消费呈现的平台,如淘宝、天猫、京东、唯品会等,很多网络销售平台逐渐呈现,以此带动了物流行业、保险行业等等,比如,一个平台的产品销售,需要通过物流运输,才能到达消费者手中,途中可能会出现一些意外或者其它风险,这时,企业就需要购买相关的保险,为整个产品运输的过程购买保障。总之,网络已经成为当前的一种发展潮流,也是市场营销企业发展的一种趋势。所以,在这样的背景下,企业必须要根据自身的制度和相关设施,寻找网络营销行业的新热点和新潮流,让消费者接触更多正规保质的产品,以此扩大企业的销售量。另外,除了网络线上的销售以外,还需要注意线下的销售情况,并及时记录线下的销售信息,做好后期的售后服务。

  (三)提供更具有竞争力的产品和服务

  由于当前人们受到网络经济的影响,人们对物质的要求,不再局限于产品的质量和经济,而是对产品的质量、品质和服务等方面追求更加优质的档次。这对于企业而言,就需要不断提升产品的质量,塑造良好的企业形象,才能吸引消费者,获得消费者的信任。为此,企业首先需要加强产品的技术开发,提升自主研发产品的能力,并将企业文化融入到产品中,提高产品的文化,给予消费者精神上一种认可,以此与消费者建立一种情感方面的联系,从而达到品牌效应的效果。接着,企业必须要提升自身的服务性能,无论是售前服务还是售后服务,都必须要尊重消费者,友好对待每一个消费者,为消费者提供一定的安全保障。这样,才能让消费者对产品,甚至生产产品的企业具有良好的印象。

  结语:

  综上所述,随着网络经济的迅速发展,企业以往的营销模式和策略已经无法满足当前的市场需求。为此,企业必须要更新企业的营销理念,拓展新的营销渠道,并不断提升自身的产品竞争力,以此占据市场的有利位置。

  参考文献:

  [1]徐蓁.网络经济时代市场营销策略的转变[J].中国集体经济,2019(17):73-74.

  [2]刘通达,刘娜,郑冬雪.网络经济时代市场营销策略的转变探析[J].中国市场,2019(18):126-127.

  [3]段彦辉.网络经济时代下的市场营销策略探析[J].中国市场,2019(13):121-123.

  [4]张欣蕊.论网络经济时代市场营销策略的改变[J].农家参谋,2019(05):242.

  [5]姜新,邱爰之.网络经济时代背景下的市场营销策略的转变分析[J].现代商业,2019(05):37-38.

  《网络经济时代市场营销策略转变方法》来源:《现代营销》,作者:肖德明

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