新能源汽车市场营销策略研究

时间：2020-01-13 10:35:49 所属分类：交通运输经济 浏览量:

摘 要：新能源汽车是适应我国经济社会发展需要应运而生的。与传统燃油汽车相比，新能源汽车节能减排，保护环境，是今后我国汽车发展的趋势。本文分析了当前我国新能源汽车发展现状，并提出了营销的对策，旨在为企业扩大销售提供参考。 关键词：新能源汽车;市

　　摘  要：新能源汽车是适应我国经济社会发展需要应运而生的。与传统燃油汽车相比，新能源汽车节能减排，保护环境，是今后我国汽车发展的趋势。本文分析了当前我国新能源汽车发展现状，并提出了营销的对策，旨在为企业扩大销售提供参考。

　　关键词：新能源汽车;市场营销;策略

　　1  我国新能源汽车发展情况

　　新能源汽车与传统燃油汽车相比，节能减排、环保，是国家积极推广的产品。但是由于新能源汽车发展起步晚，在党的十八大以前，销售量很小，而从 2014 年开始，我国新能源汽车的发展在政府的政策导向下日渐良好，尤其是在推广方面存在政府的参与，出现市场井喷的局面。近几年，随着消费者理念的转变和市场技术的成熟，新能源汽车的销量再创新高。从车型方面看新能源汽车的销售量，在整个市场中，北汽与比亚迪两家企业中的不同车型，在市场中牢牢站住前五名，尤其是比亚迪研发的插电式的唐和秦两种车型，在新能源汽车市场中口碑较好。其余各个品牌的新能源汽车，很多也都拥有各自的特色，并且大力拓展细分市场，在市场中也拥有良好的表现。但是，由于我国城市发展不平衡，各地情况也不一样，因此，在具体实施推广的过程中，所面临的局面也是存在一定差异的。要从长远推进新能源汽车的发展，需要企业加大研发投入，改进技术和产品，需要政府加强政策支持，增加配套设施建设，需要引导广大消费者的需求，使整个行业继续快速向前发展。

　　2  新能源汽车市场营销现状

　　2.1  产品单一，可选择性少。与燃油汽车相比，电动汽车的外形单一，车型少，缺少可选择性。有些公司甚至只有一款汽车，市场销量疲软。在新能源汽车市场迅速崛起的当下，公司如果不能及时改变发展观念，不能及时调整产品策略，将会导致新能源汽车产品技术研发能力不足，从而失去市场竞争机会。

　　2.2  价格高。由于新能源汽车的技术不成熟，企业在发展过程中投入的成本较高，因此定价也相对较高，特别是在材料及研发方面成本不断增加的情况下，要想获得相应的盈利，公司生产的汽车价格就必须提高，高昂的价格让很多消费者望而止步，同时造成市场竞争力下降，市场占有率偏低。

　　2.3  销售推广方法不多。由于电动汽车在我国刚刚起步，在销售渠道策略上，目前大部分公司都注重大城市新能源汽车的推广，系统化区域性的市场经销商网络体系尚未完全搭建起来，而新能源汽车销售的政策优惠和基础设施建设等都集中在大城市，这给其他城市的推广带来困难。

　　3  新能源汽车市场营销策略

　　3.1  新能源汽车市场细分新能源汽车是时代发展的产物，也是未来我国汽车产业的重要组成部分。当前由于新能源企业的技术还不够成熟，价格成本还比较高，消费者观望的态度比较多。但是从未来我国的能源使用和消费趋势看，新能源汽车是未来企业发展的方向，也是消费者的首选。

　　3.2  目标市场选择在进行市场细分之后，就可以针对企业的产品来比对目标市场。从目前的新能源汽车整体发展来看，产品结构比较单一，车型少，可选择性少，大部分以代步、小型车为主，而我国消费者从家用需求考虑，更加倾向于三厢轿车，因此，未来新能源汽车需要丰富产品类型，增加更多的选择。新能源汽车由于其生产成本和配套设施的完善情况不同，因此，刚开始推出市场时，基本以大城市为主要目标市场，随着技术的成熟和完善，逐渐向二线城市与三线城市发展。对于消费者群体来说，城市中高等收入人群是重点目标顾客。因此他们比较注重新能源汽车绿色环保及带给他们的满足感，也是时尚消费的引领者。因此，企业在对汽车进行设计时需要注重车辆使用的便捷性和舒适度，注重品牌理念的营销。

　　3.3  新能源汽车市场营销策略制定

　　3.3.1  产品策略要突出自身特色和优势，提升产品的价值。新能源汽车之所以发展缓慢，一方面是技术和配套设施的不完善，另一方面，还是企业没有准确把握消费者的实际需求。每一个产品都有生存的空间和消费的对象，在现代营销观念里，一切产品的研发生产到推向市场，最基础的工作就是对消费者市场的调研，在准确把握消费者需求市场的基础上，再结合自身的优势进行产品定位，设计生产推出市场。这是产品营销的正常流程。因此，无论是外观设计还是电池技术，也或者是价格优势，企业总得有属于自己的优势产品，以便在激烈的市场竞争中求得生存和发展。要丰富产品类型，增加可选择性。当前电动汽车的销售不乐观，很重要的一个因素就是产品类型太少，可选择性不足。在电动汽车刚推出市场时，由于电池技术不够成熟，基本上都是小型车，仅能乘坐两人，随着电池技术的发展，逐渐提升了汽车的行驶里程，产品逐步丰富起来。特别是这几年，我们发现购买电动汽车的顾客越来越多，其中重要的一个原因就是车型变多了。顾客有了更多选择。因此，要随着社会的发展和消费需求的变化，及时推出更多车型，丰富产品线，增加顾客的可选择性。比如，一些企业推出了更大空间的中级车，越野车等，获得了市场的青睐。

　　3.3.2  渠道策略一是要拓展线下网点建设，大力推广产品。新产品的上市需要一定时间的推广宣传，让消费有了解和接受的过程。首先要拓展线下实体店的网点建设。可以采取“4S 店 + 公司体验中心”模式，与相关企业合作，建设全新的公司网点布局。在宣传模式上，可以参考机动车销售的模式进行。二是要扩大网络电商平台的销售。在日常的销售推广过程中，消费者基本上是通过观看外观，现场体验等形式对产品进行了解，掌握的信息相对有限。而通过电商平台可以对新能源汽车产品的性能、外观以及配置等信息进行详细介绍与网页宣传，可以让消费者更加全面了解产品的特点和性能，也符合当前消费者的生活习惯。因此，企业可以采取 O2O 销售模式，即线上经营，线下销售，实现实体店与网店的有效结合。

　　在促销手段上，企业还可以开展汽车租赁业务，让更多的消费者体验到电动汽车的优势。比如，企业可以与线下经销商合作，在各经销点推出分时租赁业务。消费者可以根据消费需求不同，选择不同的新能源汽车。通过这种方式，不仅增加了公司新能源汽车的曝光度，使许多潜在客户转化为实际客户。而且，在分时租赁领域，公司占据了相当大的市场份额，从而为企业发展拓宽了空间。

　　参考文献：

　　[1]刘允乾.浅析新能源汽车营销的现状与展望[J].汽车与驾驶维修(维修版),2019(01).

　　[2]刘娟.卢彦峰.新能源汽车以及重要零部件的营销探讨[J].经济研究导刊,2017(34).

　　《新能源汽车市场营销策略研究》来源：《科技经济市场》，作者：王俊文。

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