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新能源汽车市场营销策略研究

时间:2020-01-13 10:35:49 所属分类:交通运输经济 浏览量:

摘 要:新能源汽车是适应我国经济社会发展需要应运而生的。与传统燃油汽车相比,新能源汽车节能减排,保护环境,是今后我国汽车发展的趋势。本文分析了当前我国新能源汽车发展现状,并提出了营销的对策,旨在为企业扩大销售提供参考。 关键词:新能源汽车;市

  摘  要:新能源汽车是适应我国经济社会发展需要应运而生的。与传统燃油汽车相比,新能源汽车节能减排,保护环境,是今后我国汽车发展的趋势。本文分析了当前我国新能源汽车发展现状,并提出了营销的对策,旨在为企业扩大销售提供参考。

  关键词:新能源汽车;市场营销;策略

新能源汽车市场营销策略研究

  1  我国新能源汽车发展情况

  新能源汽车与传统燃油汽车相比,节能减排、环保,是国家积极推广的产品。但是由于新能源汽车发展起步晚,在党的十八大以前,销售量很小,而从 2014 年开始,我国新能源汽车的发展在政府的政策导向下日渐良好,尤其是在推广方面存在政府的参与,出现市场井喷的局面。近几年,随着消费者理念的转变和市场技术的成熟,新能源汽车的销量再创新高。从车型方面看新能源汽车的销售量,在整个市场中,北汽与比亚迪两家企业中的不同车型,在市场中牢牢站住前五名,尤其是比亚迪研发的插电式的唐和秦两种车型,在新能源汽车市场中口碑较好。其余各个品牌的新能源汽车,很多也都拥有各自的特色,并且大力拓展细分市场,在市场中也拥有良好的表现。但是,由于我国城市发展不平衡,各地情况也不一样,因此,在具体实施推广的过程中,所面临的局面也是存在一定差异的。要从长远推进新能源汽车的发展,需要企业加大研发投入,改进技术和产品,需要政府加强政策支持,增加配套设施建设,需要引导广大消费者的需求,使整个行业继续快速向前发展。

  2  新能源汽车市场营销现状

  2.1  产品单一,可选择性少。与燃油汽车相比,电动汽车的外形单一,车型少,缺少可选择性。有些公司甚至只有一款汽车,市场销量疲软。在新能源汽车市场迅速崛起的当下,公司如果不能及时改变发展观念,不能及时调整产品策略,将会导致新能源汽车产品技术研发能力不足,从而失去市场竞争机会。

  2.2  价格高。由于新能源汽车的技术不成熟,企业在发展过程中投入的成本较高,因此定价也相对较高,特别是在材料及研发方面成本不断增加的情况下,要想获得相应的盈利,公司生产的汽车价格就必须提高,高昂的价格让很多消费者望而止步,同时造成市场竞争力下降,市场占有率偏低。

  2.3  销售推广方法不多。由于电动汽车在我国刚刚起步,在销售渠道策略上,目前大部分公司都注重大城市新能源汽车的推广,系统化区域性的市场经销商网络体系尚未完全搭建起来,而新能源汽车销售的政策优惠和基础设施建设等都集中在大城市,这给其他城市的推广带来困难。

  3  新能源汽车市场营销策略

  3.1  新能源汽车市场细分新能源汽车是时代发展的产物,也是未来我国汽车产业的重要组成部分。当前由于新能源企业的技术还不够成熟,价格成本还比较高,消费者观望的态度比较多。但是从未来我国的能源使用和消费趋势看,新能源汽车是未来企业发展的方向,也是消费者的首选。

  3.2  目标市场选择在进行市场细分之后,就可以针对企业的产品来比对目标市场。从目前的新能源汽车整体发展来看,产品结构比较单一,车型少,可选择性少,大部分以代步、小型车为主,而我国消费者从家用需求考虑,更加倾向于三厢轿车,因此,未来新能源汽车需要丰富产品类型,增加更多的选择。新能源汽车由于其生产成本和配套设施的完善情况不同,因此,刚开始推出市场时,基本以大城市为主要目标市场,随着技术的成熟和完善,逐渐向二线城市与三线城市发展。对于消费者群体来说,城市中高等收入人群是重点目标顾客。因此他们比较注重新能源汽车绿色环保及带给他们的满足感,也是时尚消费的引领者。因此,企业在对汽车进行设计时需要注重车辆使用的便捷性和舒适度,注重品牌理念的营销。

  3.3  新能源汽车市场营销策略制定

  3.3.1  产品策略要突出自身特色和优势,提升产品的价值。新能源汽车之所以发展缓慢,一方面是技术和配套设施的不完善,另一方面,还是企业没有准确把握消费者的实际需求。每一个产品都有生存的空间和消费的对象,在现代营销观念里,一切产品的研发生产到推向市场,最基础的工作就是对消费者市场的调研,在准确把握消费者需求市场的基础上,再结合自身的优势进行产品定位,设计生产推出市场。这是产品营销的正常流程。因此,无论是外观设计还是电池技术,也或者是价格优势,企业总得有属于自己的优势产品,以便在激烈的市场竞争中求得生存和发展。要丰富产品类型,增加可选择性。当前电动汽车的销售不乐观,很重要的一个因素就是产品类型太少,可选择性不足。在电动汽车刚推出市场时,由于电池技术不够成熟,基本上都是小型车,仅能乘坐两人,随着电池技术的发展,逐渐提升了汽车的行驶里程,产品逐步丰富起来。特别是这几年,我们发现购买电动汽车的顾客越来越多,其中重要的一个原因就是车型变多了。顾客有了更多选择。因此,要随着社会的发展和消费需求的变化,及时推出更多车型,丰富产品线,增加顾客的可选择性。比如,一些企业推出了更大空间的中级车,越野车等,获得了市场的青睐。

  3.3.2  渠道策略一是要拓展线下网点建设,大力推广产品。新产品的上市需要一定时间的推广宣传,让消费有了解和接受的过程。首先要拓展线下实体店的网点建设。可以采取“4S 店 + 公司体验中心”模式,与相关企业合作,建设全新的公司网点布局。在宣传模式上,可以参考机动车销售的模式进行。二是要扩大网络电商平台的销售。在日常的销售推广过程中,消费者基本上是通过观看外观,现场体验等形式对产品进行了解,掌握的信息相对有限。而通过电商平台可以对新能源汽车产品的性能、外观以及配置等信息进行详细介绍与网页宣传,可以让消费者更加全面了解产品的特点和性能,也符合当前消费者的生活习惯。因此,企业可以采取 O2O 销售模式,即线上经营,线下销售,实现实体店与网店的有效结合。

  在促销手段上,企业还可以开展汽车租赁业务,让更多的消费者体验到电动汽车的优势。比如,企业可以与线下经销商合作,在各经销点推出分时租赁业务。消费者可以根据消费需求不同,选择不同的新能源汽车。通过这种方式,不仅增加了公司新能源汽车的曝光度,使许多潜在客户转化为实际客户。而且,在分时租赁领域,公司占据了相当大的市场份额,从而为企业发展拓宽了空间。

  参考文献:

  [1]刘允乾.浅析新能源汽车营销的现状与展望[J].汽车与驾驶维修(维修版),2019(01).

  [2]刘娟.卢彦峰.新能源汽车以及重要零部件的营销探讨[J].经济研究导刊,2017(34).

  《新能源汽车市场营销策略研究》来源:《科技经济市场》,作者:王俊文。

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