时间：2021-03-17 09:57:56 所属分类：经济学 浏览量:
信息技术的普及应用，改变了人们的各种生活方式。在网络技术的快速发展下，网络营销渠道逐渐形成，依托互联网技术的支持，开展针对消费者的网络消费服务活动。在网络营销开展的过程中，各种信息资源、产品资源、资金等所有的环节都发生了转移，加快了企业的
信息技术的普及应用，改变了人们的各种生活方式。在网络技术的快速发展下，网络营销渠道逐渐形成，依托互联网技术的支持，开展针对消费者的网络消费服务活动。在网络营销开展的过程中，各种信息资源、产品资源、资金等所有的环节都发生了转移，加快了企业的生产与经营。企业通过网络营销渠道，可以实现产品自生产者到消费者的快速传递活动，产品的利用率得到了显著提升。人们利用网络的优势，积极开展线上购物活动，同时获得了良好的购物体验，民众网络购物的习惯逐渐形成。在市场营销中，网络营销的地位越来越高。
一、网络营销渠道概述
(一)网络营销渠道的特点。网络营销渠道的特点主要包括三个方面，一是生产者与消费者在网络营销渠道中的沟通、交流更加便利、畅通，有效连接了消费者与生产者，信息沟通不再是单方面的，而是变成了双方双向的交流，信息传播的速度及效率都发生了极大的改变。二是对于消费者来说，网络营销渠道帮助其获得了更加高效、便捷的服务，消费成本得到了下降，而产品的售后服务质量得到了提升，营销部门在网络营销渠道中获得了更有力的技术支持。三是生产者在网络营销活动中，可以更加直接对消费者的需求进行了解，有效减少了传统营销中的很多中间环节，生产效率大大提升，生产者在充分调查市场需要的基础上，有针对性地生产相应的产品，避免出现产品积压库存堆积浪费，为企业节约了生产成本，减少了企业的额外支出，为企业的经营与发展提供了更有力的支持。在网络技术的支持下，网络营销渠道便可以开展，对传统销售方式的依赖程度极低，有效缩减了企业宣传、销售等多个方面的人力资源成本，企业的销售成本得到进一步下降，为企业资金利用率的提高提供了保障。在网络营销渠道中，消费者可以对市场的变化进行及时的了解，为其节省了时间成本，同时也促进了企业的发展。
(二)网络营销渠道的类型。网络营销渠道的类型主要包括三种:一是直接营销渠道，在这种营销渠道下，销售活动就是在网络支持下的直接营销，消费双方可以进行直接的联系，不需要更多中间环节的参与，消费者对产品特点、用途、性能、价格等各方面的了解都更加便捷，消费的途径得到了优化，不仅节约了消费者的时间成本，同时还令生产者节约了成本，可以说，消费双方在直接营销渠道中获得了双赢。二是间接营销渠道，这种营销活动的开展需要信息中介或者服务中心的参与，消费者与生产者分别将各自的信息放入信息中介内，由信息中介来推进交易活动的完成。网络技术与中间商之间的结合，可以帮助信息中介利用专业化的知识来分析，进而帮助消费者选择性价比最高的产品，规模经济体系得到了优化，信息的传播速度及传播率得到了提高，交易双方的交易成功率也大大提升。营销群体的不断扩大也带动了企业更快的发展。三是双渠道，顾名思义就是将上文中提到的两种网络营销渠道进行结合，将每一种网络营销渠道的优势进行发挥，实现两种网络营销渠道优势充分的融合，让消费者更加全面地了解产品信息，提高产品的宣传度与知名度，营销对象的范围不断扩大，在激烈的市场竞争中，为企业获得更多的市场占有率提供保障。现阶段，双渠道是大部分企业进行营销活动的主要类型，在双渠道模式的支持下，企业的销售效率得到了显著提高，可以说是最佳营销方式。
二、网络营销渠道与市场营销渠道之间的关系
随着网络技术的发展，网络销售渠道的优势越来越明显，但是企业不能将重视全部放在网络营销渠道上，而彻底放弃市场营销渠道。在营销活动中，消费者对于产品的质量及购物效率的要求越来越高，而企业是很难及时、准确掌握消费者的消费需求。在市场营销渠道中，消费群体对于消费的意图或需求可以更加明显的表现出来。这就需要企业合理整合网络营销渠道及市场营销渠道的优势，在整合创新后，使其发挥出更加显著的优势。企业利用市场营销渠道来对消费者的消费意图或需求进行掌握，然后结合网络营销渠道，开展优势互补，实现销售成本的降低。企业在发展过程中，要结合自身的实际情况，摸索出更适合自身发展的营销模式，两种渠道的整合创新，可以显著促进企业的发展。
三、网络营销渠道对市场营销渠道的影响
(一)积极影响。1.对市场营销渠道的结构进行了简化。在网络技术的支持下，营销活动依靠各种信息资料来展开，就形成了网络营销方式。企业整合、归纳、分析网络环境中收集到的各种信息，形成一种线上线下直接完成的交易方式，交易双方在信息两端就可以完成商品的交易活动。所以，销售渠道变得简单化。2.营销成本显著降低，企业获得的利率显著提高。在网络营销活动中，在互联网技术的支持下，各种信息得到高效的利用，而在市场营销渠道中，离不开大量人力、物力、财力的支持，网络营销渠道大大降低了营销成本的投入，企业的利率空间变得更大。3.打造适合新型电子企业发展的空间。随着互联网技术的不断发展与成熟，网络营销渠道形成并不断成熟，互联网技术将民众的生活在虚拟的网络世界中进行连接，每一个人都可以在网络世界中自由地选择与自身需求相符的信息资源，有需求的产生，就会有市场的存在。所以，网络技术不仅催生了网络营销渠道，加快了网络营销模式的发展，也为新型电子企业创造了有力的发展空间。(二)消极影响。1.不完善的物流技术发展制约了两者之间的结合发展。各种实物商品送达到消费者手中，都是通过物流邮寄的方式，在网络营销渠道中，物流是非常重要的环节。近几年，物流技术得到了快速发展，但是货物运输时间长、货物在运输过程中损坏严重等情况较为普遍，这就阻碍了两者之间的结合发展。2.网络营销渠道与市场营销渠道之间互相影响。无论哪种营销渠道，都需要一定的参与者，才能保证营销活动的完成。在企业内部，不同渠道的工作人员对于网络特点、优势、作用等方面的看法不同时，就会产生企业内部的营销矛盾，对企业营销活动的开展产生影响。
四、结语
科技的发展与时代的进步，都加快了营销领域内营销渠道的创新与发展。网络营销渠道在互联网技术发展与成熟的过程中，应运而生，网络营销渠道对市场营销渠道产生了极大的影响，挣脱了市场营销中的很多限制，是营销领域内的新生力量。网络渠道的发展是十分快速的，但是其不可能完全代替市场营销渠道，企业要致力于将两者进行整合创新，实现优势互补，为企业的发展贡献更大的价值。
【参考文献】
[1]李瑶.网络营销渠道对传统营销渠道的影响分析[J].产业与科技论坛，2020，19(5):111～112
[2]张春华.网络营销对市场营销渠道影响浅析[J].纳税，2020，14(3):150～152
[3]李瑶.互联网环境下企业网络营销渠道选择分析[J].产业与科技论坛，2020，19(2):16～17
《网络营销对市场营销渠道作用的探讨》来源：《产业与科技论坛》，作者：张耘铭
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